Jeder Kunde hat seinen Preis

so verhandeln Sie individuell, verkaufen besser... und Ihr Kunde fühlt sich gut

eBook

• GW.BAK : Wirtschaft : Betriebswirtschaftslehre : Absatzwirtschaft : Verkauf, Kundendienst

Verfasser:
Detroy, Erich-Norbert
Scheelen, Frank M.

Verfasser Angabe:
Erich-Norbert Detroy ; Frank M. Scheelen

Sprache:
Deutsch

• Preisverhandlung
• Verkaufsgespräch

Verlag:
Walhalla-Fachverl.

Jahr:
2008

Umfang:
224 S. graph. Darst.

ISBN:
978-3-8029-3359-2

Inhalt:
Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. - Gespür: Was erwartet der Kunde? - Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? - Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.