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Sachbuch

• GW.BA : Wirtschaft : Betriebswirtschaftslehre : Absatzwirtschaft

Verfasser:
Poggensee, Ingo

Verfasser Angabe:
Ingo Poggensee

• Vertrieb
• Verkaufstechnik

Verlag:
Springer

Erscheinungsort:
Heidelberg

Jahr:
2017

Umfang:
XIX, 249 S. : Ill.

Auflage:
2., überarb. Aufl.

ISBN:
978-3-658-14123-3

Inhalt:


Ingo Poggensee charakterisiert die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Sie lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben, und Sie bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab.