Limbic Sales

Spitzenverkäufe durch Emotion

Sachbuch

• GW.BA : Wirtschaft : Betriebswirtschaftslehre : Absatzwirtschaft

Verfasser:
Seßler, Helmut

Verfasser Angabe:
Helmut Seßler

• Emotionales Verhalten
• Verkaufserfolg

Verlag:
Haufe-Lexware

Erscheinungsort:
Freiburg

Jahr:
2017

Umfang:
206 S. : Ill., graph. Darst.

Auflage:
3. Aufl.

ISBN:
978-3-648-09522-5

Inhalt:
Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen - Emotionen sind die treibende Kraft! Doch wie können Sie Ihre Kunden emotional berühren, begeistern oder gar faszinieren? Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic® Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt.