Verhandlungstechniken

Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

Sachbuch

• GW.BAK : Wirtschaft : Betriebswirtschaftslehre : Absatzwirtschaft : Verkauf, Kundendienst
• GW.BAW : Wirtschaft : Betriebswirtschaftslehre : Absatzwirtschaft, Marketing : Kommunikationspolitik ; Werbung

Verfasser:
Heeper, Astrid
Schmidt, Michael F.

Verfasser Angabe:
Astrid Heeper ; Michael F. Schmidt

• Verkaufsgespräch
• Ratgeber
• Verkaufstechnik

Verlag:
Cornelsen Scriptor

Erscheinungsort:
Frankfurt/M.

Jahr:
2008

Umfang:
118 S. : Ill.

Auflage:
2. Aufl.

ISBN:
978-3-589-23408-0

Reihe:
Pocket Business

Inhalt:
Erfolgreiches Verhandeln setzt eine sehr gute Vorbereitung voraus: Interessen klären, Ziele setzen, Zugeständnisse vorab einschätzen und eine Strategie festlegen. Der Band widmet sich dem Verhandlungsgespräch und der -taktik; er behandelt Frage- und Argumentationstechniken sowie den Umgang mit Einwänden.

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